Иосиф Хусенский.
Навыки активной продажи, среди руководителей бизнеса, как фактор технического прогресса и экономического развития страны.
Под навыками продажи, я в первую очередь, имею ввиду навыки общения с партнёрами по бизнес общению.
Истинный продавец умеет добиваться своег, организуя правильно процесс общения с партнёром краткосрочный или длительный. Правильно организованный процесс общения приводит к тому. что контраагент (деловой партнёр, подчинённый, начальник, покупатель, коллега по работе), выполняет то, что от него хочет другой человек добровольно. с удовольствием и комфортно и физически и психологически.
На Западных рынках, где движением товара правит квалифицированный продавец, а управляющие компаниями менеджеры прекрасно владеют навыками продажи производительность и конкурентность компаний анадлогичных российским намного выше, чем у нас в России. Намного это в десятки раз.В автомобильной промышленности США производительность среднего работника в 30-40 раз выше,чем у нас на ВАЗе. При этом, эти американские компания терпят крах.
Неэконеомичность и убогое положение нашей экономики лежит на трёх китах: коррупция, работа по понятиям, и отсутствие у управляющих бизнесом любого уровня элементарных навыков активной продажи.
Коррупция часто тактически упрощает процесс бизнеса, но стратегтчески очень губительна. Бизнес потроенный на откате и завязанный на нужном человеке или нужных людях практически не продаваем и не жизнеспособен в долгосрочной перспективе.
Выстраивание отношения по понятиям резко ссужает конкурентноспособность бизнеса и он так-же не предсталяет интерес для другого собственника.
Два первых кита существуют потому, что имеется гланая причина такого построения экономики это третий кит. Истинный продавец антипод бандиту и корумпированному чиновнику. Так, как их в России нет, поэтому и выстроилась такая экономика.
Пока в России не вырастет класс настоящих продавцов, экономика по настоящему рыночной не будет. А значит ещё очень долго мы не сможем реально конкурировать с Западом ни в каких вопросах бизнеса.
Ни в производстве традиционных товаров ни в производстве нанотехнологических изделий и технологий. Особенно бесперпективно это для производимых анотехнологических товаров.
Я не представляю, как можно продать нанотехнологическую технологию без навыков активной и естественной продажи? А если эти товары не будут продаваться, их бесмысленно и производить.
Вернуться на первую страницу
