Иосиф Хусенский
Почему российский рынок в кризисе встал на долго?
В период кризиса в экономике движение товара застопорилось. Рынок встал. На неопределённые времена. Почему?
1. Продажи и сбыт у производителей реальных товаров встали. Проверенные годами связи и механизмы движения товара не срабатывают. А работать по-новому и в новых условиях менеджеры отдела сбыта не могут.
2. Компании, которые продолжают свою активную деятельность не могут найти (по проверенным годами схемам) нужные им комплектующие . А работать по новому и в новых условиях "старые" снабженцы не могут.
3. В обоих рассматриваемых случаях для разрешения возникших текущих проблем предприятиям нужны в отделы сбыта и снабжения другие специалисты: активные продавцы.
4. Это профессионалы нового профиля. На нашем рынке труда предложений от таких специалистов нет.
5. Надо срочно переучить своих менеджеров в активных продавцов. Однако, таких учебных заведений в России практически нет. Результатом практической деятельности имеющихся (известных) бизнес школ и бизнес тренеров является острый дефицит настоящих продавцов в России.
В России практически негде учить специалистов активных продаж.
Вот почему рынок в России встал на неопределённые времена
|
