Важнейшая задача при обучении менеджера навыкам продажи, - это, прежде всего, создание ему адекватных и комфортных условий на тренинге для отработки стабильного и глубокого внутреннего изменения его истинного отношения (убеждения) к процессу продажи. Чтобы процесс продажи, подсознательно стал оцениваться им самим, как явление обычное, но положительное с моральной точки зрения. Без предварительной выработки подобного стойкого внутреннего убеждения (менталитета, как теперь модно говорить) не путать с наглостью и бездушием лживого мелкого мошенника агента по продаже "абы чего" только ради собственной выгоды, любое обучение менеджера сбыта навыкам продажи на тренинге любого уровня, класса и продолжительности: бессмысленная трата времени и сил тренера и учащихся и денег заказчика корпоративного бизнес обучения. Обретённая на тренинге уверенность продавца в «правоте» своего дела, устраняет мощнейший внутренний барьер, возникающий в подсознании "нормального" человека в виде сильного не контролируемого страха. Этот страх (ужас, паника, тревога, беспокойство,) перед каждым новым будущим контактом (очная встреча, звонок по телефону) провоцирует (запускает) не осознаваемую "продавцом" сильнейшую волну агрессии и вражды. Неприязнь к будущему и настоящему партнёру по общению: до, во время, и после осуществлении продажи. Это негативное эмоциональное состояние продавца мгновенно передаётся партнёру по общению. В том числе и по телефону. Оно сильно пугает контрагента. И такое поведение продавца губительно для процесса продажи. Продавец сам (своим агрессивным поведением) безвозвратно отталкивает, в принципе, перспективного, реально нуждающегося в предлагаемом товаре или услуге, клиента (покупателя) Именно, поэтому обретённая на тренингах уверенность продавца в «правоте» своего дела и внутреннее спокойствие при контакте с клиентом, во время продажи, автоматически, приводит к значительному росту объема продажи.
Даже с нулевыми навыками продажи, правильно обученный менеджер сбыта увеличивает в разы объём эффективных сделок, только лишь за счёт своего нового естественного и доброжелательного поведения при общении с «чужим» деловым партнёром при проведении продажи. А если на этом фоне его параллельно познакомить с минимальным набором инструментов и навыков активной продажи, то его производительность возрастает десятикратно!
Именно, так построен процесс обучения менеджеров сбыта на корпоративных тренингах в Школе продажи Иосифа Хусенского. Именно, поэтому сразу после обучения происходит значительный рост объема продажи отдела сбыта, после переобучения, его менеджеров продажи.
