ЛЕЧИТЬ кашель у детей. СОВЕТЫ доктора через ИНТНРНЕТ.

Экстренный вызов детского аллерголога.
   
  Лечение кашля у ребёнка дома.
  Дефекты воспитания в человеке "совка"
 
Хусенский Иосиф
Почему в России трудно и сложно обучить человека навыкам активной продажи?

 

               У нас в России, в силу исторических событий,  практически нет людей, способных  продавать в условиях нормального рынка.  Процессу нормального течения продажи мешает  фатальное (почти врождённое) недоверие к чужому человеку и  паническая боязнь его.   
            Человеку, выполняющему функцию продавца,  не может даже при сильном желании,  скрыть  своё агрессивное отношение к чужому человеку.  Не важно, что этот чужой - покупатель. По сути, всё происходит на подсознательном уровне и продавец  этого разрушающего продажу явления, за собой  не замечает.  Не замечает, как эффективно и сильно отпугивает от себя покупателя.


Активные продажи 
это неизбежный контакт двух незнакомых людей.  Контакт двух чужих  – это классическая опасность и экстремальная  ситуация. В подобной  ситуации у человека и у животного  автоматически срабатывают безусловные рефлексы защиты от агрессора. Как у собаки Павлова, на свет лампочки непроизвольно выделяется слюна, так человек непроизвольно мобилизует свой внутренний боевой потенциал и агрессию.  
           Запускаются физиологические механизмы мобилизации: увеличивается выработка  гормонов силы, напрягаются все мышцы, усиливается и убыстряется кровоток, увеличивается частота сердцебиения и глубина дыхания,  обостряется внимание. Всё это много цветие бессознательных физиологических реакций  происходит в организме и  продавца и покупателя. С покупателем понятно. Он защищается от продавца. И общаться с продавцом не собирался. А вот продавец от кого защищается? Ведь он сам по доброй воле и по собственному желанию спровоцировал контакт.


Представьте  себе  образ двух петухов, готовых к бою. Кто и что один из них сможет продать другому?

            Следовательно, чтобы создать хорошего продавца, его необходимо научить, вернее, переучить вести себя так "безобразно" в процессе продажи.  Изменения принципов поведения должны происходить на уровне менталитета и подсознания. Изменить безусловные рефлексы, тяжелее даже, чем приобретённые привычки. Кто уже пробовал бросить курить или пить или колоться? За 2 дня измениться такое ещё никому не удавалось. Если только под воздействием Кашпировского. 
          
Для того, чтобы получить мало-мальски приличный и удобоваримый результат  требуется,  как минимум 3 недели. Больше: лучше. Помимо времени необходимы определённые приёмы и упражнения. И чтобы, "пилюли" принимались, а не выбрасывались в помойку. Тогда будет обещанный результат. Увеличение эффективности продавца после обучения.

Вернуться нка на первую страницу

 
  Корпоративные Тренинги продажи Школа активные продажи Иосифа Хусенского.  
 
=> Тебе нужна собственная страница в интернете? Тогда нажимай сюда! <=

ЛЕЧИТЬ кашель у детей. СОВЕТЫ доктора через ИНТНРНЕТ.

Экстренный вызов детского аллерголога.