Концентрированная форма обучения.
Один тренинг заменяет несколько. Экономится время и деньги.
В рамках учебного процесса одного тренинга решается параллельно (одновременно) три-четыре задачи : увеличение продаж отдела сбыта, улучшение имиджа компании, сплочение коллектива, и восстановление на 60-80% работоспособности и активности уже давно "заснувших", а когда-то отличных продавцов.
Особенность обучения, предлагаемого мною состоит в том, что я учу не продавливать покупателя насильственно с помощью различных манипуляций, а наоборот реально всячески ублажать и удовлетворять дорогого и любимого покупателя
У нас в России, в силу исторических событий, практически нет людей, способных продавать в условиях нормального рынка. Продаже мешает фатальное недоверие к чужому человеку и паническая боязнь его.
Человеку, выполняющему функцию продавца, не удаётся скрыть своё агрессивное отношение к чужому человеку. Не важно, что этот чужой - покупатель. По сути, продавец даже этого за собой не замечает. Не замечает, как эффективно отпугивает от себя покупателя.
m
Активные продажи это неизбежный контакт двух незнакомых людей. Контакт двух чужих – это классическая опасность и экстремальная ситуация. В подобной ситуации у человека и у животного автоматически срабатывают безусловные рефлексы защиты от агрессора. Как у собаки Павлова, на свет лампочки непроизвольно выделяется слюна, так человек непроизвольно мобилизует свой внутренний боевой потенциал и агрессию.
Запускаются физиологические механизмы мобилизации: увеличивается выработка гормонов силы, напрягаются все мышцы, усиливается и убыстряется кровоток, увеличивается частота сердцебиения и глубина дыхания, обостряется внимание. Всё это "сумашедствие"происходит в организме и продавца и покупателя. С покупателем понятно. Он защищается от продавца. А вот продавец от кого защищается?
Представьте себе образ двух петухов, готовых к бою. Кто и что один из них сможет продать другому?
Следовательно, чтобы создать хорошего продавца, его необходимо научить, вернее переучить вести себя так "безобразно" в процессе продажи. Изменения должны происходить на уровне менталитета и подсознания. Изменить безусловные рефлексы, тяжелее даже, чем приобретённые привычки. Кто уже пробовал бросить курить или пить или колоться? За 2 дня измениться такое ещё никому не удавалось. Если только под воздействием Кашперовского.
Для того, чтобы получить мало-мальски приличный и удобоваримый результат требуется, как минимум 3 недели. Больше лучше. Помимо времени необходимы определённые приёмы и упражнения. И чтобы, "пилюли" принимались, а не выбрасывались в помойку. Тогда будет обещанный результат. В 87-93% случаев.
Я при обучении продажам - помогаю курсантам изменить, ошибочно навязанные в детстве привычки и принципы отношения к чужому человеку. Обучить человека продавать, без страха и агрессии - это значит, превратить его в другую, более коммуникабельную личность .
Предполагаю, что подобного обучения в СПб никто ещё не проводит. Поэтому к сожалению, не с кем сравнивать.
Дополнительная информация на отдельник страницах-ссылках
1.=> Корпоративный тренинг
2.=> Отзывы участников
3.=> Продажа в В2С
