Дефицит настоящих продавцов усугубляет кризис в России.
1. Продажи и сбыт у производителей реальных товаров встали. Отлаженные с годами механизмы сбыта не срабатывают. А работать по-новому и в новых условиях менеджеры отдела сбыта не могут.
2. Компании, которые продолжают свою производственную деятельность не могут найти (по проверенным годами схемам) нужные им комплектующие . А работать по новому в новых условиях "старые" снабженцы не могут.
3. В обоих рассматриваемых случаях для успешного решения возникших проблем на предприятиях, в отделах сбыта и снабжения нужны другие менеджеры: специалисты активной продажи.
4. Это профессионалы нового типа. Они умеют работать(продавать) в условиях реального рынка. На рынке труда предложений от подобных специалистов нет.
5. Решение проблемы: срочное переобучение-переподготовка своих менеджеров в активных продавцов. Однако, таких учебных заведений в России практически нет. Это ещё одна проблема. Результатом практической деятельности имеющихся бизнес школ и бизнес тренеров, как раз и является острый дефицит настоящих продавцов в России.
Такое положение с бизнес обучением в России серьёзно ухудшает шансы малого и среднего бизнеса оперативно выйти из кризиса.
вернуться на первую страницу
|
