| Навигация |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
Иосиф Хусенский.
Почему менеджера сбыта нельзя за 2 дня превратить в менеджера продаж?
Поясню по простому. Менеджер это специалист, который умеет хорошо "любить" клиента, пока его (клиента) обслуживает.А в перерыве между клиентами любить своего боса и во всём его слушаться.. Это основная функция менеджера отдела клиентов (сбыта). Оформлять процесс оплаты покупки. Работать с покупателем, которого кто-то нашёл и кто-то ему продал товар фирмы. Теперь, в условиях кризиса, старых клиентов нет. И искать привычным методом для фирмы стало весьма накладно. А в условиях кризиса, практически и не возможно. Поток клиентов иссяк. Оформлять стало нечего и некого. Одной любви к начальству для получения зарплаты уже стало не достаточно. Чтобы заработать зарплату нужно найти самому того, кому потребуется оформление оплаты покупки. Основная профессиональная ориентация (функция) менеджера неожиданно кардинально изменилась. Ему надо теперь находить новых клиентов. И надо это делать, как продавцу.
Мне это очевидно, а Вам для скорости изложения советую просто поверить. Отличный менеджер и хороший продавец - это люди из разного "теста". И выходцы из разных галактик. Чтобы, менеджеру сбыта превратиться в приличного продавца: нужно, обязательно, чтобы он сам этого сильно захотел, а бизнес тренеру надо для этого ещё много и соответственно потрудиться. И для этого нужно и время (не менее 3 - х недель), и специальное обучение. Которым не все бизнес тренеры владеют. Многие даже не знают, как обучать. Правда этого не афишируют. Из скромности.
Вот по этому, я считаю, что 2-х дневный корпоратив не поможет менеджеру отдела сбыта превратитьтся в специалиста активной продажи. Чудес, таких, как в сказках А.С. Пушкина в реальной жизни увы, не бывает.
И до кризиса, кпд подобных корпоративов была не высока. Многие опытные бизнес тренеры считают, и много об этом в специальной литературе пишут, что тренинги продаж, как правило 2-х дневные, и до кизиса были эффективными только в 5% случаев. А сейчас и подавно. Выброшенные деньги для заказчика. И упущенное ценное время. Что гораздо страшнее. Как в преферансе. Потеряешь темп. Останешься без взяток.
ВЕРНУТЬСЯ НА ПЕРВУЮ СТРАНИЦУ
|
|
|
|
|
|
| |
Корпоративные Тренинги продажи Школа активные продажи Иосифа Хусенского.
|
|
|
|
|
|
|
|
