| Навигация |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
В поисках бизнес тренера продажи или компании подходящей для обучения персонала продажам Вы зашли в интернет. И во всех поисковиках на первых страницах рейтинга многократно встречаются ссылки: "Школа продажи Иосифа Хусенского" или "Бизнес тренер активные продажи Иосиф Хусенский".
Возникает несколько законных вопросов:
1. Кто он такой этот повсеместный специалист бизнес обучения?
2. Откуда он взялся?
3. Можно ли ему доверить обучение навыкам продажи собственного персонала?
4. И стоит ли он столько, сколько просит?
5. Чем он лучше или хуже остальных бизнес тренеров продаж?
6. И как ему это удаётся: везде светиться на первых страницах поисковых запросов?
Попробую последовательно и достоверно ответить на все эти вопросы.
1. Хусенский Иосиф Абрамович в прошлом детский врач и учёный.
В 1989 году оставил по состоянию здоровья деятельность врача скорой помощи и занялся созданием своего частного медицинского предприятия. Это предприятие, в виде кооператива "Карлсон", через год стало самым крупным и самым известным негосударственным медицинским учреждением Ленинграда.
И. Хусенский имеет в анамнезе, как говорят врачи, несколько очень успешных коммерческих бизнес проектов, которые по личной инициативе своевременно закрывал в период самого расцвета предприятия. Закрывал из опасения попасть под пристальный взгляд "любознательных" чиновников. Не хотел делиться своими личными финансовыми достижениями с чуждым и "противным" дядей. Бизнес закрывал, но оставлял, при этом, при себе обширные знания и большой личный опыт предпринимательской и профессиональной деятельности продавца в России. Опыт, как в традиционном линейном, так и в многоуровневом маркетинге.
2. Изучал основы психологии и теории развития личности и в практике и в теории, уже имея за плечами два высших образования и аспирантуру; и 25 лет успешной практической деятельности в различных сферах (медицина, спорт, научные исследования, коммерческая деятельность в виде продавца и собственника бизнеса) профессиональной деятельности.
Начало этого периода - 1998 год. Сначала прошел 3-х месячную переподготовку в Академии повышения квалификации врачей по специальности подростковая психотерапия. Затем в течение нескольких лет принимал активное участие, как клиент, в более десяти закрытых балинтовских группах личностного роста. Длительность функционирования этих закрытых групп или курсов составляла от недели до нескольких месяцев. В 2001-2003 году посетил, как обычный участник, более 100 различных тренингов личностного роста и продаж.
Изучил в процессе тренинга опыт его ведения, у более чем 70-тренеров ведущих. Изучал, как простой участник, их тренингов. Ведущие тренингов были разнообразными специалистами и представляли широкий спектр направлений психологами, по различным специализациям, методикам, техникам, и приёмам. Это были и тренеры мастера НЛП, и специалисты позитивной психотерапии. Плюс арт-терапия, когнитивная психотерапия, сенситивная, социальная, и прочие направления психологии. Переварив полученный от других ведущих опыт и знания, творчески перемешав его со своим прошлым личным опытом работы врача, преподавателя-наставника молодых специалистов, тренера по волейболу, рядового продавца, и собственника малого и среднего бизнеса: я с 2003 по 2007 годы, самостоятельно провёл более 1000 бесплатных! тренингов личностного роста и продаж. Через эти занятия прошли более 7000 волонтёров. Людей в возрасте от 12 до 70 лет. Людей "с улицы". Разных людей по уровню образования и психологической подготовки.
С 2005 года осуществлял платное обучение новичков-распространителей (опыт работы в МЛМ до 1,5 лет) разных сетевых МЛМ компаний. Фактически выступал в двух ипостасях: и как продавец тренинга и как их ведущий. Это не просто. И фактически мало приемлемо. Приходится с клиентом взаимодействовать в двух взаимоисключающих ролях. Продавец - это добрый, любящий, понимающий СЛУГА клиента. А ведущий тренинга - жёсткий специалист и "беспощадный" ХОЗЯИН того же клиента. ШИЗОФРЕНИЯ. В реальной практике многие тренеры, продающие себя сами, так и остаются при ведении тренинга "слугами" клиента. Поэтому осуществляют не бизнес обучение, а выслуживаются перед клиентом-дилетантом, оценивающим его работу.
3. С 1989 по 2008 год провёл несколько тысяч публичных выступлений (от 10 до 3000 слушателей).
4. С 1994 по 2009 год провёл лично более 1000 групповых и индивидуальных бизнес семинаров продаж.
В 2008 года решил применять себя только в одной роли: в качестве бизнес тренера продаж. Т.е. заняться только бизнес обучением, без самостоятельной продаж своих услуг. Но, нигде понимания и заинтересованности в собственной персоне и моих личных знаниях и умениях не нашёл. Так сказать, нигде не пришёлся ко двору. Хотя обращался с предложением себя в роли тренера продаж в более, чем 200 тренинговых компаний города и прошел полтора десятка собеседований и смотрин.
Тогда весной 2008 года, я очень обиделся на "коллег", но сейчас хорошо понимаю реакцию всех тренинговых компаний, на моё предложение работать у них наёмным бизнес тренером. Всё, как в сказке "Гадкий утёнок". Я для них был чужаком и инакомыслящим. А главное мой опыт, мировозрения, навыки, и знания ведения бизнеса и ведущего тренинга активной продажи были для них настолько огромны, что просто не умещались в рамки их реальности. Не соответствовали менталитету начинающих теоретиков бизнес обучения продаже, основанному, в лучшем случае, на опыте челночного бизнеса в прошлом. Кроме того, это были "обычные" бизнес структуры, адаптированные в реалии специфического рынка и капитализма в России. Основной девиз их бизнеса, кто тебе платит, тот тебя и танцует.....
Поэтому поневоле вынужден был заняться само продажей. Но продавать в дальнейшем себя решил только через Интернет.
3. На этот вопрос ответить тяжелее всего.
Тем более, что я в основном, всё делаю не так, как «принято», распространенно и привычно. Вернее совсем не так. Даже специально не так. И это самая большая моя ценность, но только для тех, кто дейтвительно знает, как должен быть организован процесс эффективного обучения продажам.
4. На это вопрос отвечу так.
За то, что я могу и делаю, я беру мало, но не меньше тех, кто делает неэффективные тренинги.
5. Тренинги, которые я делаю, и моя методика обучения продажам. Это не скомпилированная двадцатая копия с десятой копии кого-то и чего-то. А уникальный и неповторимый плод личного многолетнего и многократного практического опыта успешного внедрения в практику обучения активным продажам. С длительными отличными результатами, после обучения. Такого личного аккумулированного опыта, как у меня и классного обучающего продажам продукта - в Санкт-Петербурге я не нашёл. А Вы?
6. Реклама двигатель торговли, а реклама в интернете, с моей точки зрения в наше время самая востребованная. И самая малобюджетная. Однако на практике, всё оказалось не так очевидно. Для эффективной рекламы в интернете нужны не малые деньги. Поняв это, я решил потратить своё время и занаться самостоятельной рекламой в интернете. Стал сам создавать сайты и сам их продвигать в поисковиках. Результат моей «промо» акции Вы теперь и наблюдаете.
Это я учусь у самого Джима Рона. Атланата. США. 1995 г.
А это я сам учу.
Мой самый дорогой ученик. Сын Аркаша.
Вернуться на главную страницу
|
|
|
|
|
|
| |
Корпоративные Тренинги продажи Школа активные продажи Иосифа Хусенского.
|
|
|
|
|
|
|
|
