Программа обучения в "Школе продаж Иосифа Хусенского".
За основу обучения я взял, те знания и многолетний опыт, который сам получил, когда был ТОП-менеджером (распространитель, имеющий ежемесячный доход от 5000 долларов) МЛМ компании.
Тогда мне посчастливилось:
1. Тесно общаться с очень успешными ТОП-менеджерами (ежемесячный доход более 1 миллиона рублей) различных МЛМ компаний и вблизи наблюдать их поведение и манеры во время совершения продажи.
Президент компании Гербалайф М. Хьюз. Лондон. 1996г.
2. Обучить сотни новичков МЛМ продажам и помочь некоторым достичь уровня ТОП-менеджера.
Теперь через 10 лет:
3. Прибавив к практическому опыту глубокие знания по психологии теории бизнеса и информацию о положении дел, которые сейчас имеются в реальном частном бизнесе. Я абсолютно убеждён, что опыт продавцов-сетевиков очень полезен, применим, и актуален для штатных продавцов традиционного малого и среднего бизнеса.
Очевидно. Пройдя такое обучение, продавец станет продавать в 5-10 раз больше, чем до или без обучения. И при этом будет производить на покупателя благоприятное впечатление. Что очень важно в реальной жесткой конкурентной среде.
Обоснование:
Успех сделки-продажи на 97% зависит от личностных характеристик продавца, как человека, и только на 3% от тех навыков продаж, которыми он владеет.
Человеку, рождённому в России и воспитанному родителями гражданами России, трудно довериться чужому человеку и оставаться всё время при общении с ним - уравновешенным, спокойным, и доброжелательным.
Это в полной мере относится и к продавцу и к покупателю. Для успешного завершения процесса продажи необходимо, чтобы хотя бы один из двух участников процесса общения был спокойным, доброжелательным и адекватным.
Мне довелось в процессе реальной продажи лично учить обычных людей продавать. Делать подобное пришлось сотни и тысячи раз. Учить бывших учителей, врачей, военнослужащих, фермеров, и рабочих. Т.е. учить продавать не наёмных менеджеров продаж , а обычных людей. Обучать индивидуально. Многократная практика показала. Если продавец "адекватно" , - неосознанно "агрессивно" ( так его воспитали в детстве, относиться к чужому) , реагирует на покупателя. Результат сделки всегда .оказывался одинаковым и всегда отрицательным.
И эти же люди, пройдя многие десятки, раз через свой личный опыт: разочарования, переживаний, и неудач, постепенно привыкали (натренировывались) в процессе многократных действий, к мысли, что продажа это необходимый, но безопасный процесс взаимодействия с чужим (другим) человеком. Тогда они приобретали внутреннее спокойствие или, как будто ловили своё внутреннее чувство равновесия. Вдруг, переставали бояться "ужасных последствий" от общения с чужим человеком. Как только они переставали бояться, смущаться, обижаться - результат продажи становился положительным в 75% случаев.
Подобное внутренне состояние душевного равновесия, в практике вырабатывается очень болезненно и сопряжено с большими финансовыми потерями. Основная изюминка методики Школы продаж Иосифа Хусенского заключается в том, что выработка подобного внутреннего ощущения душевного комфорта, спокойствия и доброжелательности при продаже вырабатывается у продавца в классе и на тренинге, а не в "поле". И не в течение нескольких месяцев и лет, а за 21 день.
Таблица. Темы занятий 1-го уровня.
|
Первое занятие:
Главная цель показать тем участникам, кто раньше никогда не был на тренинге, что такое тренинг.
|
|
Второе занятие
В жизни нам часто приходится бывать в различных ролях. Знание их и умение их "играть" - залог успеха продажи.
|
|
Третье занятие
Освоть навыки "соблазнения" чужого человека за нескольких секунд?
|
|
Четвёртое занятие
Освоить продавцу навыки быстрого перевода своей речи на «язык покупателя".
|
|
Пятое занятие
Освоить продавцу навыки предотвращения и устранения факторов, приводящих при общении к конфликту с покупателем.
|
|
Шестое занятие
Сильные и слабые стороны нашей сексуальности. Коррекция поведения с лицом противоположного пола.
|
|
Седьмое занятие
Управление своими чувствами и превращение "Гадкого утёнка" в "Лебедя"
|
|
Восьмое занятие
Обобщение и закрепление полученных навыков. Закрытие школы.
|
Режим обучения: занятия-тренинги 1-2 раза в неделю.
Каждое отдельное занятие-тренинг длится 135 минут и состоит из 3-х частей:
1часть - устранение различных страхов и повышение самооценки продавца, как личности
2 часть - обучение продавца навыкам бесконфликтного общения с собой и с партнёрами (покупателями) по общению
3 часть - обучение продавца техникам и навыкам эффективного проведения продажи и успешного заключения сделки.
На постсоветском пространстве всех жителей по умению продавать и личному отношению к процессу продажи, можно условно разделить на три категории:
1. Люди, умеющие прекрасно продавать, не нуждающиеся ни в каком обучении - 0,01%.
2. Люди, которых я сам не хочу учить продавать - 10-15%.
3. Честные и порядочные люди, подпорченные советской и совковой идеологией, неверным воспитанием, и отсутствием нормальных человеческих и рыночных институтов и отношений в реальной среде обитания. - 85-90%.
Моё обучение предназначено для третьей группы людей.
Предлагается 3 варианта законченных кейсов обучения.
1. Эконом: Всего 4 занятия по расписанию (1 раз в неделю).
2. Ускоренное обучение: Всего 6 занятий по расписанию (2 раза в неделю).
3. Оптимальный - 2 раза в неделю всего 8 занятий.
Вернуться на первую страницу
Уважаемый посетитель моего Сайта.
Если Вы уже очень захотели пройти курс моего бизнес обучения активные продажи. У меня к Вам есть реальное деловое предложение.
Моё предложение действует в любом городе Мира.
Везде, где есть интернет, есть люди говорящие на русском языке, и есть желающие освоить навыки продажи.
Суть моего коммерческого предложения. Самостоятельно соберите в своём городе группу из 6 - 25 человек, желающих, так же как и Вы, учиться продажи людей, и я Вам вместе с ними по интернету, по согласованному между нами графику, проведу цикл дистанционных групповых тренингов-семинаров. По своей авторской методике. Собранная Вами за обучения группы сумма денег из расчёта 6500 рублей за академический час делится между нами пополам. Длительность группового обучения 24-36 часов.
Вы убиваете сразу двух зайцев.
Получаете курс бизнес обучения продажи, не выходя из дома, и зарабатываете приличную компенсацию за свой труд моего агента - представителя. За продажи дистанционного тренинга продажи.
Альтернативные варианты реального получения данного курса бизнес обучения продажи:
1. Приехать на 3-4 недели в Санкт-Петербург (дорога, проживание, питание, обучение на тренингах продажи выльется в копеечку);
2. Заниматься со мной обучением продажи у себя дома через интернет индивидуально. Минимальный курс из 8 3-х часовых семинаров с интервалом в 4-5 дней. Всего 24 академических часа. 1 академический час при индивидуальной работе стоит от 3500 рублей.
Ваша деятельность может носить одноразовый характер или перерасти в наше долгосрочное взаимовыгодное сотрудничество.
С уважением Иосиф Хусенский. Для тех, кто этим предложением заинтересовался серьёзно ссылка: на другой сайт
