| Навигация |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
2-х дневный тренинг продаж для магазинов и салонов.
|
Время
|
Этапы
|
Содержание
|
Методы
|
Результаты
|
|
10.00 – 11.00
|
Введение в тренинг
|
|
|
· Готовность группы к продуктивной работе в тренинге
· Создание рабочего климата в группе
|
|
11-00-
12-00
|
Зачем продавцу надо знать истинные намерения человека ещё до вступление в контакт с ним
|
|
|
· Участники
· узнают важность и необходимость
Предварительной оценки клиента
|
|
12.00-12.15
|
|
Кофе-брейк
|
|
|
|
12.15 –13.45
|
Обучение навыкам и методам диагностики клиента на расстоянии
|
|
|
· Обучаются практическим навыкам предварительной оценки покупателя.
|
|
13.45-14.30
|
|
Обед
|
|
|
|
14.30-16.00
|
Как правильно произвести на покупателя нужное первое впечатление и правильно ему сказать здравствуйте.
|
|
|
настраиваются на активное обучение
|
|
16.00-
16.15
|
|
Кофе-брейк
|
|
|
|
16.15-18.00
|
Общие принципы поведения продавца: в первые секунды общения с любым клиентом.
Для создания нужного взаимоотношения и взаимопонимания
|
|
|
· Обучаются как правильно вести себя с любыми клиентами.
|
|
18.00-18.15
|
|
Кофе-брейк
|
|
|
|
18.15-19.00
|
Алгоритм выбора тактики поведения продавца на период всего процесса общения с клиентом
|
|
|
· Обучаются, как правильно вести себя с перспективным клиентом
|
|
Время
|
Этапы
|
Содержание
|
Методы
|
Результаты
|
|
|
|
Второй день
|
|
|
|
10.00-11.30
|
Умение правильно услышать, что для себя ищет ещё не определившийся покупатель (эти люди ждут, когда наткнуться на профессионального продавца, чтобы ему «отдаться»
|
|
|
· Навык слушания, навык эффективного общения, навык правильной презентации
|
|
11.30-11.45
|
|
Кофе-брейк
|
|
|
|
11.45-13.00
|
Обучение техникам проведения продажи
|
|
|
· Навык ведения покупателя к покупке
· Правильное ведение переговоров
|
|
13.00-13.45
|
|
Обед
|
|
|
|
13.45-16.00
|
Эффективные методы коммуникации
|
|
|
· Понимание клиента и методов подстройки под него
|
|
16.00-16.15
|
|
Кофе-брейк
|
|
|
|
16.15-18.15
|
Принципы завершения сделки и послепродажное сопровождение
|
|
|
· Навык эффективного взаимодействия коллектива
· Во время окончания проведения сделки
|
|
18.15-18.30
|
|
Кофе-брейк
|
|
|
|
18.30-19.00
|
Итоги тренинга
|
|
|
· Навык самоанализа
|
Формат проведения: два дня с 10.00 до 18.00 с перерывом на обед и кофе-брейк.
Темы 2-х дневных тренингов:
1. Техники продаж
2. Активные продажи
3. Прямые продажи
4. Создание первого впечатления
5. Экстренная диагностика партнёра по общению
6. Бизнес-семинар для сетевиков.
7. Под конкретный заказ.
Внимание. Любой одно, двух дневный тренинг или семинар проводится только параллельно со
Школой продажи Иосифа Хусенского
Исключение! Выездной бизнес семинар для сетевиков ссылка
|
|
|
|
|
|
| |
Корпоративные Тренинги продажи Школа активные продажи Иосифа Хусенского.
|
|
|
|
|
|
|
|
