Что я имею ввиду, под термином: "активная продажа"?

Активные продажи: это поиск новых клиентов и конечная продажа им товара  ложится на самого менеджера-продавца. При этом реклама и расходы на поддержание работы отдела продажи мизерные и вполне допустимые, в период кризиса.   Однако, при этом % комиссии от готовой сделки у продавца очень высокий: до 40% от потребительской цены.  Такой высокий процент комиссионных компенсируется результативностью продаж, которая,  у таких продавцов-фантастичеcкая: в сотни раз выше результативности обычного менеджера сбыта.   
         Это, как добывание дичи в соколиной охоте с помощью обученного на охоту сокола.  Где сокол, - это специалист активных продаж. Куда-то, улетел, а через некоторое время прилетел и принес в  клюве Вам добычу - готового покупателя. Но, чтобы сама охота была эффективной, хозяин сокола предварительно проделал некоторую необходимую работу по налаживанию нужных отношений с ним. Приручил, выдрессировал, обучил сокола нужным навыкам и теперь охотник,  всегда с охоты при любых обстоятельствах и условиях возвращается  с дичью. Правда, не с кабаном или лосем.

          По деньгам соколиная охота доступна многим; а вот по выстраиванию нужных отношений со строптивой и опасной птицей, это доступно далеко не всем.

        К счастью для бизнесменов, при работе с активными продавцами всё проще. Если у самого бизнесмена с головой и менталитетом в порядке. А в условиях нынешнего кризиса организовать сбыт через активных продавцов - это для очень многих, единственная реальная возможность, не умереть с голоду (сохранить свой бизнес).

Я так думаю....

Что я имею ввиду, под термином: "активная продажа"?

            Все авторитетные авторы, публикующиеся в специализированной и профильной прессе, "активные продажи" считают приход продавца к покупателю. С моей точки зрения, активная продажа, это,  нечто совсем другое. Активная продажа - Это, когда продавец самостоятельно  находит покупателя и сам к нему приходит или приглашает к себе. По обстоятельствам.
           Если Вы заметили, то в обоих случаях активной продажи есть,  что-то общее (продавец приходит к покупателю), но есть и принципиальное отличие. Это отличие и есть изюминка настоящих активных продаж. Продавец  самостоятельно находит покупателя!!!!.

          В чём прелесть для владельца бизнеса, у которого сбытом товара занимаются настоящие активные продавцы?

1. Нет разорительных расходов на рекламу и пиар акции.
2. Нет расточительного отдела маркетинга.
3. Нет расходов на содержание магазина (выставки)
4. Незначительные расходы  на содержание  офиса
5.Зарплату продавцы получают от уже полученной прибыли. 
6. Отдел продажи требует маленького бюджета.

            Имея в своём составе, отделение сбыта или продажи,  укомплектованное  активными продавцами, бизнес не потопляем в любых условиях, в том числе и в условиях, кризиса.  Кстати, МЛМ компании в России в последние месяцы испытывают затруднения, связанные с невозможностью удовлетворить  возросший спрос на свою продукцию со стороны активных продавцов. Фантастика!!!!

Вернуться на первую страницу